info@mi6.si
+386 (0) 40 544 774

S 5 preprostimi triki na Facebooku do večje prodaje

Agencija MI6 > Blog > Facebook > S 5 preprostimi triki na Facebooku do večje prodaje

S 5 preprostimi triki na Facebooku do večje prodaje

Posted by: Agencija MI6
Category: Facebook, Posel

Čas je, da izkoristite poln potencial Facebooka in njegovega oglaševanja, ter z nekaj osnovnimi triki svojo prodajo pošljete v nebo! Obdobje, kjer se je z organskimi objavami lahko doseglo čuda so že zdavnaj mimo, vendar še vedno uspete skočiti na vlak do uspešnosti, kjer se vam bo prisotnost na Facebooku in čas, ki ga vanj vlagate obrestoval.

Pred naslednjimi koraki je pogoj, da imate že aktiviran Business page in seveda tudi Business manager na Facebooku.

Kako smo s preprostimi triki novih naročnikov njihovo prodajo povečali za kar 10x! (?)

 

  1. Implementirajte Facebook Pixel

Facebook pixel je košček kode na vaši spletni strani, ki vam omogoča merjenje, optimiziranje in grajenje ciljnih skupin za vaše kampanje.

Kako deluje? Ko nekdo obišče vašo spletno stran in na strani naredi »akcijo« (npr. nakup, doda izdelek v košarico, ogled strani,..) bo aktiviran Facebook pixel. Tako boste vedeli, da je obiskovalec spletne strani obiskal vašo spletno stran po ogledu Facebook oglasa.

Kaj vam omogoča? Da ponovno dosežete takšnega uporabnika z uporabo »ciljne skupine po meri«, omogoča vam boljše rezultate in prikazovanje oglasov osebam, ki bodo bolj verjetno storile želeno akcijo. Omogoča vam tudi natančnejšo analitiko in merjenje pravilnih kazalnikov uspešnosti, ki jih bomo omenili spodaj.

Namestitev Facebook Pixla: V kolikor imate dostop do kode svoje spletne strani ga lahko namestite sami. Postopek po korakih si lahko ogledate tukaj: https://www.facebook.com/business/help/952192354843755# Pri tem vam lahko pomagamo tudi mi ali vaš programer, preprosto mu posredujte kodo Facebook Pixla. Po namestitvi pixla predlagamo, da sami testirate ali le-ta deluje. Preprosto pojdite na svojo spletno stran in naredite po njej nekaj korakov, dodajte kaj v košarico ipd. in preverite ali vas je pixel zabeležil.

 

2. Ustvarite katalog

Katalog vsebuje vse informacije o izdelkih, ki jih ponujate na spletni strani (fotografija, naziv, cena, opis) in jih želite oglaševati na Facebooku. Njegova aktivacija vam ponudi še večjo paleto storitev – dinamični oglasi, Instagram nakupovanje, remarketing kampanje, kreiranje »page shopa«.

Katalog lahko namestite ročno ali ga avtomatsko povežete s platformo na kateri imate postavljeno spletno stran (shopify, woocommerce, opencart,.). Omogoča vam pa oglase kot so vidni tukaj:

 

3. Ustvarite ciljne skupine po meri

Namen digitalnega oglaševanja in njegov čar je v tem, da lahko dosežete svojo pravo ciljno skupino in ji plasirate izdelek, ki ga le-ta potrebuje. Namesto, da svoje oglase plasirate celotni populaciji raje izberite ciljne skupine, ki jih želite doseči in tako dosezite vrhunske rezultate.

Ciljne skupine po meri lahko s pomočjo pixla izdelate popolnoma enostavno, ter na osnovi vaših uporabnikov spletne strani, seznama kupcev, aktivnosti v aplikaciji, interakciji s Fb stranjo ali celo offline aktivnosti.  Svoje ciljne skupine enostavno kreirate pod nastavitvami v business managerju, vsem e-commerce podjetjem priporočamo ciljno skupino po meri na podlagi spletne strani, kjer se lahko poigravate s tem da ustvarite ciljno skupino vseh obiskovalcev, vseh, ki so kaj kupili na vaši strani, kaj kupili, so si ogledali posebno spletno stran ipd. Čar v tem je, da lahko popolnoma prilagodite svoj način komuniciranja s svojimi ciljnimi skupinami in jim plasirate prilagojene oglase.

Predlagamo, da najprej izdelate ciljno skupino (custom audience), ter za tem ustvarite še lookalike tej ciljni skupini (npr. vsi, ki so podobni vašim uporabnikom, ki so opravili na vaši spletni strani nakup v zadnjih 120 dneh).

4. Kampanje sporočil

Poznamo dve vrsti kampanj, kjer so cilj sporočila: kliki do messengerja ali sponzorirano sporočilo.

Razlika med njima je, da bodo kliki do messengerja ljudi spodbujali k temu, da z vami prično pogovor v messengerju (brez skrbi – odgovore lahko namestite vnaprej), kampanja sponzoriranih sporočil pa je lahko izjemno uspešna pri straneh, ki že imajo bazo sporočil, ki so jih izmenjali z uporabniki. To je možnost za popolnoma personaliziran način prodaje vašim sledilcem s katerimi ste že bili v stiku. Bodite le previdni, da ne pretiravate z njimi, ter ohranite v mislih, da oseb od tega ne morete odjaviti. Tukaj lahko preberete case study kako smo s pičlih 6,98€ porabljenih na takšni kampanji generirali preko 1500€ prometa. https://mi6.agency/2020/01/24/kako-smo-s-698e-investicije-generirali-preko-1500e-prodaje-v-2-dneh/

5. Kazalniki uspešnosti

Kazalniki uspešnosti so izjemnega pomena pri optimiziranju kampanj. Optimizacija kampanj pomeni, da jih frizirate do te mere, da imajo najboljše možne rezultate, ter cel čas bdite nad njimi, jih spremljate in spreminjate (spreminjanje budgeta (bodite pozorni da le-ta ni drastična – do 20%), spreminjanje teksta, fotografij, placementa..).

Kaj moram spremljati?

Pozorni morate biti na sledeče kazalnike:

ROAS: return on ad spent pomeni koliko ste od vloženega denarja prejeli nazaj. Tukaj morate poskrbeti, da naj bo ta vsaj več kot 1, saj v kolikor je pod ena več denarja vlagate v oglaševanje kot ga prejmete nazaj. Dobri ROAS je od 2 navzgor.

CTR: razmerje med prikazi oglasa in kliki nanj. Povprečje dobrih rezulatov za Slovenijo se giblje med 1,5-2%. Vse kar je pod 1% so slabi rezultati, vse kar nad 2% pa že dokaj vzpodbudni.

CPA: Cost per action: cena na pridobitev/akvicizijo rezultata (nakup, prijava,,.). Tukaj morate sami vedeti koliko lahko od marže vložite v pridobitev enega leada, nakupa ali prijave.

CPM: cena na tisoč prikazov. Ta se v Sloveniji giblje 3-4 €. Vse kar je pod to ceno je že odličen rezultat.

Purchase: število nakupov, ki ste jih prejeli iz kampanje in skupen znesek.

Frequency: pogostot prikazovanja oglasov vaši ciljni skupini. Ob tem spremljajte tudi Relevance. Saj mora biti prikazan oglas tudi relevanten za vašo ciljno skupino.

Testirajte, testirajte in še enkrat testirajte!

Čudežne formule – one fits all, na žalost ni. Kar funkcionira pri enem podjetju, ni nujno da bo pri drugem. Pomembno je, da dobro poznate svoje kupce in ciljno skupino, da budno spremljajte navedene kazalnike in hkrati ohranite v mislih kaj je vaš cilj kampanje, hkrati pa se zavedajte tudi svoje marže in ostalih stroškov. Spremljajte rezultate kampanj in poskušajte, ter prilagajajte kampanje glede na rezultate, ter stremite k zgoraj navedenim ciljem!

Zagotavljamo vam, da boste že s temi osnovnimi spremembami opazili znatno razliko v primerjavi z rezultati, ki jih je prinašal vsem dobro poznan gumb »boost post«.

V kolikor želite od svojega vloženega denarja v oglaševanje izkoristiti maksimalno in generirati večjo prodajo oddajte svoj e-mail naslov in kontakt v spodnji obrazec, mi pa vas kontaktiramo z brezplačno analizo trenutnega stanja.

Author: Agencija MI6