info@mi6.si
+386 (0) 40 544 774
Agencija MI6 > Blog > Facebook > Kako do povrnitve vložka v Facebook oglaševanje za kar 23x (ROAS)?

Kako do povrnitve vložka v Facebook oglaševanje za kar 23x (ROAS)?

Posted by: Agencija MI6
Category: Facebook, Posel

Uvod

Ste tudi vi eden tistih, ki imate s prodajo preko Facebooka slabo izkušnjo? Odgovor na vašo težavo na žalost tiči v tem, da se ga verjetno preprosto ne lotevate pravilno. Skoraj dnevno se srečujemo s posamezniki oz. podjetniki, ki nas želijo prepričati, da na Facebooku preprosto ni njihovih uporabnikov oz. kupcev ter da je Facebook oglaševanje potrata denarja.

Ob vsem tem bi vas radi spomnil, da govorimo o platformi, o kateri se je letos pisalo in poročalo kot še nikoli; afera “Cambridge Analytica” je namreč razkrila izjemno moč platforme, preko katere naj bi vplivala na več kot 87 milionov uporabnikov v najmočnejši državi na svetu in s pomočjo katere naj bi torej volitve dobil aktualni predsednik Donald Trump. Ali se ob vsem tem preprosto ne vprašate, ali morda na platformi, ki lahko vpliva na volilni rezultat v ZDA in vpliva izvolitev najmočnejšega predsednika na svetu, delate kaj narobe?

V nadaljevanju vam bomo predstavili študija primera ene izmed FB kampanij, pri kateri smo z vsega 2.620,00 EUR vložka ustvarili cca kar 60.000 EUR prodaje in torej vložek v oglaševanje povrnili za kar 23x. Se verjetno strinjate, da to definitivno ni slabo, kajne? Ne samo to, kampanija je prejela preko 30.700 klikov, povprečni znesek, ki smo ga porabili za nakup pa je znašal samo 2,36 EUR. Z vsega 2.620,00 EUR porabljenimi sredstvi za oglaševanje smo naročniku prinesli kar 1.100 nakupov.

 

Že uporabljate dinamični remarketing? Začeti bi morali že včeraj.

Vse to nam je uspelo z vzpostavitvijo ti. Dinamičnega remarketinga, ki je eden najbolj učinkovitih načinov pridobivanja kupcev na tem družabnem omrežju. Za kaj gre? Facebook dinamični remarketing je oglaševalska kampanija, pri kateri točno določenim uporabnikom, ki so že obiskali našo stran prikazujemo prilagojena oglasna sporočila in jih vračamo k nakupu. Ste morda že obiskali kakšno izmed tržnic v Istanbulu? Saj se verjetno spomnite nadležnega prodajalca, ki je v primeru, da niste kupili ničesar vztrajno tekal za vami in vam ponujal boljšo ponudbo. No, približno takole je videti dinamični remarketing, vendar na precej bolj sufisticiran način.

Dinamični remarketing je osnova s katero praviloma začnemo izvajati marketinške aktivnosti. V nadaljevanju vam predstavljamo način, kako ga vzpostaviti v kolikor se ukvarjate s spletno trgovino.

V Facebook business managerju izberite “Catalog sales”, ki ga najdete pod poljem “Conversions”.

V nadaljevanju je treba izbrati, kateri katalog želite, da uporabite v omenjeni kampanji. Mimogrede, ste ga sploh že uvozili na Facebook? Če uporabljate CMS kot je WordPress ali Shopify je njegov uvoz zelo preprost, saj zato že obstajajo vtičniki, ki jih enostavno namestite v spletno trgovino ter z njihovo pomočjo dodate Facebook pixel. Verjamemo, da v tej fazi že veste, da je oglaševanje na Facebooku brez uporabe Facebook Pixla, kot streljanje tarč z zavezo čez oči. S tem, da v tem primeru vi niste tisti, ki streljate, temveč nesrečnik, ki drži jabolko nad glavo in moli, da bo strelec zadel tarčo.

Možnosti, ki jiih v tem načinu kampanije ponuja Facebook je več. Ciljate lahko uporabnike, ki;

  • so obiskali vašo spletno stran v določenem časovnem obdobju,
  • so dodali izdelek v košarico pa niso zaključili nakupa,
  • so si ogledali specifično stran znotraj vaše spletne trgovine,
  • so si ogledali točno določen set produktov znotraj vašega prodajnega kataloga.

Na voljo je tudi možnost po meri, kjer lahko izbirate med še dodatnim naborom možnosti. Pri klasični obliki dinamičnega remarketinga s prodajnim katalogom praviloma izberemo možnost “Viewed or Added to Cart but not Purchased”.

Časovni interval lahko pustite na 14 dni, lahko pa ga po potrebi skrajšate/podaljšate, odvisno od tega, kakšne izdelke ali storitve prodajate. Npr. pri izdelkih, kjer potrebuje potrošnik dlje časa za odločitev o nakupu, bi bilo verjetno smiselno izbrati celo 30 dni, pri bolj impulzivnih tipih izdelkov, pa je lahko ta doba krajša.

Poleg standardnih možnosti, v smislu dnevnih budgetov in umestitev oglasov, vam svetujemo, da izbirate še “optimizacijo za prikazovanje oglasov – Conversion events”. S tem boste FB naročili prikazovanje oglasa uporabnikov, kjer je verjetnost, da bodo kupili vaše izdelke večja.

V nadaljevanju sledi kreativni del oz. sestava oglasa, kjer vam priporočamo izbiro “Vrtiljak” ali Product carousel.

 

Imena produktov in cene bo Facebook dinamično zamenjeval in uporabnikom prikazal izdelke, ki so si jih nedavno ogledali v vaši spletni trgovini.

Pri snovanju oglasa ne pozabite na nagovor, ki naj bo zasnovan na način, da uporabnika kliče nazaj v nakupovalno košarico in mu ponuja dodatno ugodnost, v kolikor nakup zaključi v nekem časovnem obdobju.

Primer; Hei, tile izdelki še vedno čakajo nate, vendar ne bodo več dolgo. Če nakup zaključiš še danes uporabi kodo “XY10” in podarili ti bomo brezplačno poštnino.

Takole, z nekaj preprostimi koraki boste vzpostavili dinamično remarketing kampanijo, ki vam lahko prinese odlične rezultate.

Author: Agencija MI6

Leave a Reply